Ist Verkaufen Beruf oder Berufung?
Jeder hat schon einmal etwas verkauft und es ist ihm leicht gefallen. Für denjenigen, der damit seinen Lebensunterhalt verdient kommt es aber auf Kontinuität und Stückzahlen an. Da wird verkaufen zum Beruf und will gelernt sein.
Die Abschlussquote muss immer am obersten Level liegen. Aus diesem Grunde haben wir unsere Erfahrung und Ausbildung in diesem Beruf als Grundlage genommen und diesen Lehrgang geschrieben.
Gäbe es den Lehrberuf Verkäufer, erhebt sich die Frage was muss ein Verkäufer können?
Produktkenntnisse, Menschenkenntnis, Verhandlungsgeschick und natürlich sehr gute Verkaufstechniken. Was sind Verkaufstechniken? Hypnotische Beeinflussung der Kunden? Den Befehl geben: "Kaufe" und ein Fingerschnalzen dazu. Nehmen Sie einmal an das würde funktionieren. Es wäre die größte Katastrophe neben einem Reaktorunfall. Sie könnten sich gegen Fingerschnalzen und Befehlsempfang nicht wehren. Der Kunde als willenloses Opfer der Verkäufer? Hier hat die Natur den Willen des Kunden davorgestellt um sich vor solchen unseriösen Machenschaften zu schützen.
Die bessere Methode ist den Bedarf des Kunden zuverlässig zu ermitteln und mit den Möglichkeiten, die Ihre Produkte bieten abzudecken und einen Auftrag zu generieren.