Das Vertriebsteam im B2B Geschäft
Das Neugeschäft B2B
Die Sicherung der Zukunft ist für jedes Unternehmen von existenzieller Bedeutung. Vertriebsteams, die ihr Unternehmen nach Außen repräsentieren und für lukrative Aufträge sorgen sind ein unerlässlicher Bestandteil der Industrie
Dieser Lehrgang wendet sich ganz bewußt an Verkäufer, die allein oder im Team diesen harten Job erledigen.
Der Verkäufer lernt, wie das Wesentliche der Absatzwirtschaft von der Planung bis zum Auftrag funktioniert. Das Argumentationstraining im Verkaufsgespräch ist der wesentliche Bestandteil dieses Trainings.
Die Bedarfsermittlung und die passende Problemlösung, die unser Produkt liefert, müssen vom Verkäufer individuell erarbeitet werden. Die richtigen Fragen und das Fachwissen des Verkäufers werden den Kunden überzeugen.
Zu mir sagte einmal ein junger Kollege: "Wenn ich auch solche Kunden hätte, könnte auch ich verkaufen". Wir haben danach ein Verkaufsgespräch von ihm analysiert und er stellte fest, dass er nur die falschen Fragen stellte. Danach lief es auch bei ihm gut.